Sesiones de Partnership
Desarrollar y mantener relaciones de negocios a medida con clientes y proveedores claves puede transformarse en una ventaja competitiva. Sin embargo, gerenciar una relación tipo partnerships es un desafío. A menudo, los gerentes forman una relación con otro miembro de la cadena de suministro sin que ninguna de las dos partes tenga en claro las expectativas del otro. Esta es la razón principal por la cual estas relaciones fallan en alcanzar los objetivos de cada una de las partes. Con ésto en mente, hemos desarrollado un modelo que puede ser utilizado para identificar las razones de negocio que impulsan construir relaciones más estrechas (a ésto lo llamamos drivers de un partnership).
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En una sesión de un día y medio, un equipo multi-funcional de cada empresa trabaja de forma separada con un facilitador para identificar los drivers del partnership. Luego de que ambos lados hayan llegado a un acuerdo sobre los drivers, el siguiente paso es identificar el tipo de partnership apropiado, considerando la fortaleza de los drivers y el grado de compatibilidad entre las dos organizaciones. El resultado de la sesión de un día y medio de duración es la estrategia y el plan de acción para gerenciar el partnership y alcanzar los objetivos (drivers) de cada organización para con la relación. Hemos conducido más de 80 sesiones de partnership con grandes corporaciones a lo largo del mundo. Un ejemplo es la relación de Wendy's y Tyson, que fue la base para el artículo de Harvard Business Review en 2004. También puede leer más detalles sobre el modelo de partnership en el Capítulo 14 del libro.
Si desea recibir más información sobre nuestro servicio de facilitación de de sesiones de partnership, por favor contáctenos en info@scm-institute.org
The Coca-Cola Company usa el modelo de partnership para estructurar una discusión sobre la estrategia de negocios de cada compañía y los "drivers" de un partnership como el punto de partida para el proceso partnership de proveedores estratégicos. Un plan conjunto de partnership se crea a partir de los resultados de la discusión en la reunión de partnership. El plan incluye 3-5 objetivos anuales e iniciativas específicas que son asignadas a un dueño dentro de cada compañía. Nuestras rutinas de gerenciamiento de partnership nos asegura que las iniciativas se hagan realidad y que se mantenga el clima generado en una reunión de partnership".
—Martha Buffington
Senior Supply Chain Strategist
Coca-Cola North America