Partnerships en la Cadena de Suministros
Un Partnership es una relación a medida basada en confianza mutua, apertura, riesgo y recompensas compartidas que producen una ventaja competitiva estratégica resultando en un rendimiento mayor que el que se alcanzaría trabajando en ausencia de un partnership.
Haga click en cualquier parte del modelo (por ejemplo, Drivers) para obtener una breve descripción
Un aspecto importante de implementar el gerenciamiento de la cadena de
suministros es la formación de los vínculos adecuados entre las empresas.
Mientras los ejecutivos y los académicos han apoyado el valor de los partnerships para este propósito, el desafío es encontrar métodos efectivos
para desarrollar el tipo adecuado de relación. En un entorno caracterizado
por tener recursos escasos, presión competitiva, altas expectativas de los
clientes, y tasas de cambio rápidas, los ejecutivos se están volcando a los partnerships para fortalecer la integración en la cadena de suministro y
proveer ventajas competitivas sustentable. Los Partnerships ofrecen una
manera de apalancar las habilidades y el conocimiento de cada parte y puede,
también, dejar fuera a los competidores.
De todos modos, los partnerships son costos en términos del tiempo y el
esfuerzo requerido. En consecuencia, una empresa no pude, ni debe, formar partnerships con cualquier cliente, proveedor o tercerpartista. Es
importante asegurar que los recursos escasos están dedicados sólo a aquellas
relaciones de las cuales se pueden obtener beneficios más alla de los que se
obtendrían en ausencia de partnership. Sin embargo, muchas organizaciones se
involucran en relaciones que no alcanzan las expectativas de la gerencia y/o
que terminan en fracasos. ¿Cómo se puede determinar, por adelantado, si una
relación es una que resultará en una ventaja competitiva, y es merecedora
del tiempo y de los recursos necesarios para desarrollarla plenamente en un partnership? Más aún, no todos los partnerships son iguales. ¿Cómo saben
qué tipo de partnership establecen dado el potencial de la relación? Estas
preguntas pueden responderse utilizando el modelo de partnership presentado
en este libro.
El modelo de partnership representa un proceso sistemático para desarrollar,
implementar y mejorar continuamente relaciones de negocio entre empresas.
Sin relaciones efectivas debidamente fundadas, los esfuerzos por gerenciar
el flujo de materiales y de información a lo largo de la cadena de
suministro probablemente fracasen. Formar partnerships con otras empresas es
una forma de construir y mantener ventajas competitivas. El modelo de partnership ofrece un proceso estructurado y replicable para construir y
mantener de forma efectiva y eficiente relaciones de negocios a medida que
pueden transformarse en activos para ejecutivos que buscan ventajas
competitivas. Un ejemplo es la relación de Wendy's y Tyson,
que fue la base para el artículo de Harvard Business Review en 2004. También puede leer más detalles sobre el modelo de partnership en el Capítulo 14 del
libro.
El modelo de Partnership
Haga click para ver un breve descripción del modelo the
partnership del
Dr. Douglas M. Lambert .
El modelo de partnership se ha convertido en una herramienta esencial para que pueda estructurar las relaciones con proveedores que son necesarias para el éxito en el negocio. Entender las expectativas de ambas partes y los potenciales beneficios de la relación es esencial para asignar apropiadamente recursos y tiempo. Utilizar este modelo nos ayudó a mejorar nuestra eficiencia y nuestro índice de éxito en relaciones con proveedores. Nuestros proveedores a menudo nos elogian por ayudarlos a asignar mejor sus recursos y a conseguir mejores resultados.
—Judith Hollis
Vicepresidente Supply Chain, R&D, and QA
Fazoli's System Management, LLC